Firmendatenrecherche in Baden Württemberg

eine öfter wiederkehrende Herausforderung für die Kaltaquise ist die Recherche von Zielkundenadressen. An dieser Stelle bieten entpsrechende Adresshändler Ihre Dienste an. Wer allerdings auf einer soliden Adressbasis mit eigener anschliessender Qualifikation arbeiten möchte findet in Baden-Württemberg einen soliden Datenbestand bei der IHK. Unter dem Titel Firmendaten im Internet bietet die IHK Baden Württemberg den Datenbestand […]

Stakeholder im Vertrieb

In modernen Vertriebsorganisationen steht der Kunde im Vordergrund des Verkaufs. Vielfach werden die Methoden des Verkaufs in sogenannten Sales Methodologies oder Vertriebskonzepten auch als Lizenzmodelle vermarktet. Beispiele solcher Methoden sind mannigfaltig und unter verschiedenen Namen am Markt zu finden: Strategisches Verkaufen Solution Selling Superior Selling und viele andere In diesem Beitrag wird keine Unterscheidung dieser […]