Buying Center im Marketing

Über die für den Vertrieb relevanten  Einflußgruppen in einer Organisation, gibt es unzählig Bücher und Abhandlungen. Wer sich hierzu informieren möchte, wird sehr schnell fündig. Ich habe dieses Thema in meinem Beitrag Stakeholder im Vertieb bereits aufgeggriffen. Als Literatur sei hier New Strategie Selling von Miller uns Heimann empfohlen. Eine Frage mit der sich allerdings […]

Stakeholder im Vertrieb

In modernen Vertriebsorganisationen steht der Kunde im Vordergrund des Verkaufs. Vielfach werden die Methoden des Verkaufs in sogenannten Sales Methodologies oder Vertriebskonzepten auch als Lizenzmodelle vermarktet. Beispiele solcher Methoden sind mannigfaltig und unter verschiedenen Namen am Markt zu finden: Strategisches Verkaufen Solution Selling Superior Selling und viele andere In diesem Beitrag wird keine Unterscheidung dieser […]