Buying Center im Marketing

Über die für den Vertrieb relevanten  Einflußgruppen in einer Organisation, gibt es unzählig Bücher und Abhandlungen. Wer sich hierzu informieren möchte, wird sehr schnell fündig. Ich habe dieses Thema in meinem Beitrag Stakeholder im Vertieb bereits aufgeggriffen. Als Literatur sei hier New Strategie Selling von Miller uns Heimann empfohlen. Eine Frage mit der sich allerdings […]