Stakeholder im Vertrieb

In modernen Vertriebsorganisationen steht der Kunde im Vordergrund des Verkaufs. Vielfach werden die Methoden des Verkaufs in sogenannten Sales Methodologies oder Vertriebskonzepten auch als Lizenzmodelle vermarktet. Beispiele solcher Methoden sind mannigfaltig und unter verschiedenen Namen am Markt zu finden: Strategisches Verkaufen Solution Selling Superior Selling und viele andere In diesem Beitrag wird keine Unterscheidung dieser […]