Firmendatenrecherche in Baden Württemberg

eine öfter wiederkehrende Herausforderung für die Kaltaquise ist die Recherche von Zielkundenadressen. An dieser Stelle bieten entpsrechende Adresshändler Ihre Dienste an. Wer allerdings auf einer soliden Adressbasis mit eigener anschliessender Qualifikation arbeiten möchte findet in Baden-Württemberg einen soliden Datenbestand bei der IHK.

Unter dem Titel Firmendaten im Internet bietet die IHK Baden Württemberg den Datenbestand ihrer Mitgliedsfirmen zur Recherche und zum Kauf an.

Für kleine Zielgruppen ist die Online Recherche ausreichend. Größere Datenbestände können für recht wenig Geld hinzugekauft werden.

Stakeholder im Vertrieb

In modernen Vertriebsorganisationen steht der Kunde im Vordergrund des Verkaufs. Vielfach werden die Methoden des Verkaufs in sogenannten Sales Methodologies oder Vertriebskonzepten auch als Lizenzmodelle vermarktet. Beispiele solcher Methoden sind mannigfaltig und unter verschiedenen Namen am Markt zu finden:

  • Strategisches Verkaufen
  • Solution Selling
  • Superior Selling
  • und viele andere

In diesem Beitrag wird keine Unterscheidung dieser Modell vorgenommen oder ein spezielles Modell referenziert sondern der Versuch vorgenommen, unabhängig vom Vertriebsmodell den Übergang von der Vertriebssituation ins Projekt zu beschreiben.

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